A première vue, tout expert en inbound marketing pourrait s’arracher les cheveux à lire le sous-titre de ce guide “Premiers résultats à 8 mois”.
En effet, on ne va pas se mentir : l’inbound marketing est une stratégie de long terme.
La création et fidélisation d’une audience est un exercice long et rigoureux et dure bien plus que 8 mois.
La phase de génération de nouveaux prospects qualifiés en mode “industriel” intervient en moyenne après 7 mois.
Le retour sur investissement est visible au terme de 12 à 24 mois selon la durée du cycle de vie de votre client (combien de temps en moyenne faut-il à votre client pour prendre sa décision d’achat), le panier moyen, le renouvellement, le coût d’acquisition client et d’autres métriques.
Bref, la présentation de ces résultats, un peu anticipée, ne signifie pas que le déroulement de la stratégie est achevée.
Au contraire, ce n’est que le début ! Ces 8 mois ont été l’occasion de poser les fondements d’une stratégie inbound solide :
- Créer un site internet, véritable pilier de toute stratégie digitale
- Mettre en place l’outil Hubspot et le paramétrer
- Faire adopter à l’équipe de nouvelles méthodes de marketing et de vente
Cette étude de cas a pour but de vous montrer à quoi ressemble un onboarding chez un client et comment mettre en place des tactiques “quick wins” pour tirer profit d’une base de données client existante.
Bonne lecture !
Dans cette étude de cas, retrouvez les premiers résultats de la mise en place d'une stratégie d'Inbound Marketing à seulement 8 mois dans une TPE.
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